DSP广告是什么？跨境卖家如何进行DSP广告投放？
当你在浏览电子商务网站或者查看社交媒体动态的时候，经常会看到与你之前浏览过的商品相关的广告。这些广告有时候是如此贴合你的兴趣和需求，以至于你不得不好奇，它们是如何找到你的？答案可能就是：DSP广告，或称需求方平台广告。
那么，作为一名跨境电商出海卖家或者独立站卖家，你可能会问：DSP广告是什么？有哪些DSP广告平台可以选择？最重要的是，该如何进行有效的DSP广告投放来扩大品牌的市场份额？本文将深入探讨什么是DSP广告投放并提供实用的指南，帮助你开始你的DSP广告之旅。
什么是DSP广告
想象一下，如果你能够自动找到那些最有可能购买你产品的顾客，并且在他们最有可能注意到的时候，在最合适的地方展示你的广告。这听起来像是营销的梦想，但实际上，这正是DSP广告所提供的服务。
DSP广告的定义
DSP（Demand-Side Platform），即需求方平台，是一种服务于广告购买者的技术平台。它允许跨境卖家和独立站卖家等广告商在一个集中的系统中购买、管理和优化来自多个广告资源的广告空间。这个过程大多通过实时竞价（RTB）进行，即在广告即将展示的那一刻，系统会自动对广告位进行出价和购买。
DSP广告的特点如下：
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目标定位：DSP可以使用不同的数据来源和算法，以便更准确地定位到特定的受众群体。它可以根据地理位置、浏览行为、兴趣、设备类型等多种因素来定位广告。
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实时竞价：DSP通常使用实时竞价技术，这意味着广告位的购买是自动化和即时进行的。每次用户访问一个网站，如果该网站有可用的广告位，就会实时进行竞价，获胜者的广告将被展示。
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广告库存访问：DSP可以访问广泛的广告库存，包括多个广告交易平台（Ad Exchanges）、广告网络，甚至直接从出版商那里购买广告位。
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成本效率：通过优化广告的定位和竞价策略，DSP可以帮助广告商更有效地花费其广告预算。
DSP广告的工作方式
简单来说，当一个用户访问一个网站或应用时，该网站会将一个广告展示机会，或者说“广告位”放到拍卖中。这时，各个DSP平台会根据它们的数据和算法，决定这个广告位是否适合它们的广告商。如果是，它们就会参与竞价。最高出价的DSP赢得了这个广告位，其广告随即展示给用户。这个过程非常快速，通常在几毫秒内完成。
DSP与SSP的区别
要理解DSP，就需要简单了解它的对立面——SSP，即Supply-Side Platform，供应方平台。如果说DSP是为广告买家服务的，那么SSP则是为广告卖家服务的。换言之，SSP帮助网站和应用程序的拥有者管理他们的广告空间，并将其出售给最高出价的广告商。在这个过程中，SSP会尝试为卖家争取最高的收益，而DSP则努力以最合理的价格为买家购买到最有价值的广告位。
DSP广告的优势
DSP广告其实就是精准投放广告，它确保你的产品广告直接展示给那些真正感兴趣或者需要的人看。相比以前那种大面积撒网的广告方式，DSP广告更像是定向送达，只给想看的人看，更加高效和针对性强。通过这样的平台，DSP广告为跨境卖家提供了一种精准和高效的方式来接触全球受众，不仅节省了时间和精力，更使广告预算发挥了最大效用。这就是为什么对于希望扩大市场影响力的电商卖家来说，了解并运用DSP广告变得如此重要。
如何进行DSP广告投放
1、广告主设定广告目标
首先，你需要清晰地定义你的广告目标。这些目标可能包括提高品牌知名度、增加网站流量、提升产品销量等。一旦目标确定，你就可以根据这些目标设定广告活动的预算、受众定位和出价策略。
2、选择合适的DSP广告平台
接下来，你需要选择一个适合你广告目标的DSP广告平台。这个选择取决于该平台的用户界面、数据分析能力、广告库存的质量和广泛性，以及它提供的客户服务。
3、创建广告活动
在DSP平台上创建广告活动时，你将上传广告素材（如图片、视频、文本等），并设定目标受众的特征，例如他们的地理位置、年龄、性别、兴趣（时尚、购物）和行为（最近搜索过类似商品的用户）等。
4、设定预算和出价
你会设定广告活动的总预算，并决定你愿意为每次广告展示（CPM）或每次点击（CPC）支付的最高费用。一些DSP平台还允许你设定更精细的出价策略，例如按时间段或设备类型调整出价。
5、实时竞价和广告投放
当一个用户访问一个网站或应用时，该网站通过SSP将广告请求发送到广告交易平台。你的DSP根据预设的目标和出价策略，实时评估这个广告位的价值，并决定是否出价以及出价多少。DSP平台会比较所有参与竞价的广告主出的价钱，价高者得，如果你的DSP出价最高，广告就会被投放给用户。
DSP平台有哪些
DSP平台数量众多，而且随着程序化购买的不断发展，新的平台也不断出现。下面整理了4个比较常见的DSP平台供大家参考选择：
1、Google Display & Video 360
Google Display & Video 360 (DV360)是谷歌的DSP，它集成了全面的广告解决方案，允许广告商在一个平台上管理他们的广告投放活动。DV360特别适合需要在谷歌广告生态系统中，包括YouTube等平台，进行广告投放的大型企业和机构。
功能特点：
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Google DV360提供了一个集成的广告投放解决方案，支持跨屏幕和格式的广告投放，包括视频、移动、横幅等。
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强大的受众定位功能，可以利用Google丰富的用户数据进行精准定位。
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与Google Analytics紧密集成，便于跟踪广告效果并进行分析。
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提供创意工作室功能，帮助广告商设计互动且吸引人的广告。
优劣势：
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优势：访问谷歌广告生态系统中的高质量广告库存，包括YouTube等平台，以及品牌安全保护措施。
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劣势：对于预算较小的广告商来说，可能成本较高，且由于功能强大，初学者可能需要一段时间来熟悉平台。
2、The Trade Desk
The Trade Desk 提供了一个强大的全渠道广告购买平台，以其开放和用户友好的界面，以及对透明度和数据驱动广告决策的强调而受到市场的青睐。它支持广告商在多种设备和媒体格式上投放广告，从而实现全面的市场覆盖。
功能特点：
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提供全渠道广告解决方案，涵盖视频、音频、社交媒体、移动应用等多种广告格式。
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允许广告商使用第三方数据以及自己的客户数据进行受众定位。
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强调透明度，让广告商清楚地了解每一笔费用的去向。
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提供可定制的报告和实时数据分析，帮助广告商优化广告投放。
优劣势：
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优势：用户界面友好，高度透明的费用结构，以及强大的数据分析能力。
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劣势：对于小型企业或初创公司来说，成本可能较高，且要充分利用其高级功能可能需要专业知识。
3、Amazon Advertising Platform
Amazon Advertising Platform (AAP) 利用亚马逊庞大的消费者数据和购买意图分析，为广告商提供了一个独特的广告投放场所。对于在亚马逊上有销售业务的卖家来说，AAP是一个能够直接针对高意向顾客进行精准广告投放的理想选择。
功能特点：
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利用亚马逊的大数据资源，为广告商提供基于购买意图的受众定位。
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支持多种广告形式，包括搜索广告、展示广告和视频广告。
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允许品牌在亚马逊网站内外投放广告，扩大品牌覆盖。
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提供丰富的消费者洞察和报告工具，帮助广告商了解广告表现。
优劣势：
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优势：直接针对已显示购买意向的顾客投放广告，提供品牌商店和A+内容等增值服务。
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劣势：更适合在亚马逊平台上已有销售业务的卖家，对于更广泛的数字营销策略支持有限。
4、Criteo
Criteo 是一家专注于个性化再营销的DSP提供商，通过其动态再营销技术，帮助广告商捕捉那些已经访问过网站但未完成购买的用户，并通过吸引人的个性化广告将他们重新引导回来，从而提高转化率和销售额。
功能特点：
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专注于动态再营销广告，利用机器学习技术提供个性化的广告体验。
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提供广泛的广告库存访问，包括移动、桌面和社交媒体。
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强调转化驱动，采用基于性能的定价模型，即广告商只为转化付费。
优劣势：
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优势：在再营销领域具有强大的专业能力，帮助商家提高ROI。
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劣势：主要集中在再营销，可能在广告活动的其他方面功能较弱。
如何选择合适的DSP平台？
选择DSP平台是一个需要考虑多个因素的决策过程，以下是选择合适DSP平台时可以考虑的一些关键因素：
1、媒体资源
选择DSP平台时，首先要考虑的是媒体资源的全面性与质量。理想的DSP平台应当提供全流量、全覆盖、全购买的服务。这意味着它能够接入包括门户网站、社交网络、视频平台、专业垂直网站以及广告交易平台和移动端等多种资源。海量且高质量的媒体资源能够确保广告主的广告投放能够覆盖目标受众，并保护品牌形象。
在评估DSP的资源接入能力时，你应当询问并了解以下几个关键点：
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平台的日均PV/UV数据以及它所覆盖受众的比例。
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平台对接的资源渠道，包括广告交易平台、广告网络、SSP等。
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平台是否支持除RTB外的多种媒体资源购买方式。
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平台接入的媒体资源质量，是否包括排名靠前的优质媒体。
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平台是否能够对接并优化配置多屏资源，如视频、智能手机、平板电脑上的应用程序和网站资源等。
2、技术实力与算法优化
在选择合适的DSP平台时，要综合考察其技术研发能力和算法优化的能力。以下是你可以进行考察的两个主要方面：
综合技术实力：
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是否拥有自主开发的DSP算法和技术。
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是否能为代理商的ATD提供企业级DSP服务。
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技术团队的规模以及是否能提供专业有力的技术支持。
定向与优化能力：
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支持的定向手段及其深度，比如消费意向定向能否细分到品牌、年份等维度。
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是否支持相似人群扩展和统一频次控制。
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自主研发的竞价算法及QPS等级。
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是否能够预估竞价效果并实时优化。
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平台的优化维度数量，是否支持动态创意优化和机器学习能力。
3、数据的深度与广度
选择DSP平台时，还应当考察其在数据深度与广度上的表现。一个高质量的DSP平台应当具备如下特点：
横向数据能力：
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能够不断掌握大量的媒体端数据。
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能够积累丰富的客户端数据。
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能够跨行业收集投放数据。
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能够汇集多屏数据，全面监控消费者的数字生活。
纵向数据能力：
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能够搜集跨渠道、跨平台、跨场景的海量数据，实现万亿级的核心数据量。
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能夜细化分析数据，对人群进行微分，实现精细化的受众定位。
DSP广告投放技巧
1、利用动态创意优化
动态创意优化（DCO）是DSP广告的一项强大功能，它可以根据用户的行为和偏好实时调整广告内容。例如，如果一个用户之前在你的网站上浏览过某一类产品，你可以使用DCO技术展示该类产品的相关广告。
这种个性化方法可以大大增加广告的相关性和吸引力，从而提高用户参与度和转化率。确保你的DSP平台支持DCO，并利用这一功能来提供更个性化的广告体验，从而增加用户的参与度和转化率。
2、利用频次限制避免广告疲劳
广告疲劳是指用户因过多看到同一广告而产生的厌倦感，这可能导致广告效果降低甚至产生负面印象。为了避免这种情况，设置一个合理的广告展示频次限制是很有必要的。
DSP平台通常允许设置广告的展示次数上限，你需要确保同一用户在一定时间内不会过多地接触到同一广告。这样既可以保持广告的新鲜感，也能有效管理广告预算。
3、策划多个推广点并测试效果
为了最大化DSP广告的效果，通过创建不同的广告组合，你可以测试不同的广告文案、图片或视频，并监控哪个推广点产生了最佳的点击率和转化率。
这种方法允许你对不同的市场细分、不同时间段或不同设备类型的效果进行评估。根据收集到的数据，你可以将预算集中投资于表现最好的广告，从而提升整体投放效率。
4、使用AdsPower提高账户安全性
AdsPower指纹浏览器是一个多账户管理工具，被不少跨境卖家用于管理在多个社交媒体平台、电商平台和其他在线服务上的账户。其主要特点是提供浏览器指纹管理，如cookie、user agent、字体、插件和其他浏览器设置，帮助用户建立多个独立的在线身份，从而避免账户被识别和关联。
在进行DSP广告投放时，广告主通常会创建一个广告账号矩阵，通过在多个平台上设立不同的广告账户来测试不同的广告副本、图像和受众定位策略。这就涉及到用多个平台和账户进行广告投放和管理，但这同时也增加了广告账户被封的风险。
使用AdsPower可以有效地分隔这些账户，广告主可以为每个广告账户创建一个独立的浏览器环境，每个环境都有独特的浏览器指纹，使得每个账户都像是在一个全新的设备上运行一样。这不仅有助于减少平台对于不正常行为的怀疑，而且可以降低账户之间的关联风险，即使一个账户遇到问题，也不会影响到其他账户的运营。
通过AdsPower，广告主可以更加自信地管理广告账户矩阵，最大化广告投资回报。如果你想了解AdsPower的更多功能和使用方法，可以在这里查看AdsPower使用教程。
由于 AdsPower 产品功能会定期更新和优化，本文信息时效性有限，不构成对产品或服务的承诺，亦不应视作退款或交换的依据。如需进一步帮助，请联系我们的支持团队。
总结
本文深入探讨了DSP广告的本质、运作机制以及在众多DSP平台中做出选择时需考虑的关键因素。我们还详细介绍了DSP广告投放的技巧，能帮助跨境卖家有效利用DSP广告平台进行市场推广。希望通过本文，大家能对DSP广告有一个全面概括的认知。
关于DSP广告的常见问题解答
什么是DSP广告？
DSP广告是通过自动化的需求侧平台（Demand-Side Platform）进行的数字广告购买。这种平台使用实时竞价（RTB）技术让广告主能够有效地购买广告位，同时定位到特定的受众群体，实现广告效果最大化。
亚马逊DSP广告与一般的DSP广告有什么不同？
亚马逊DSP广告专门利用亚马逊的用户数据进行广告定位，这意味着广告主可以根据用户的购物历史和搜索行为来优化广告。与一般的DSP广告相比，亚马逊DSP提供了更深入的客户洞察和更精准的目标定位能力。
DSP广告投放存在哪些挑战？
DSP广告投放的挑战包括确保广告预算的有效使用、避免广告欺诈、维护品牌安全、实现精准的受众定位、以及对广告效果进行实时监控和优化。成功应对这些挑战需要深刻的市场理解和技术专长。
如何衡量DSP广告的成功？
衡量DSP广告成功的关键指标包括点击率（CTR）、转化率（Conversion Rate）、每次展示成本（CPM）、每次点击成本（CPC）和返回投资比率（ROI）。通过不断分析这些数据并优化广告策略，广告主可以提高广告活动的整体效果。
参考阅读
