TikTok Shop入驻 | 2025年如何开通TikTok小店？

TikTok小店作为TikTok平台的一项功能，让商家直接在平台内进行商品展示与销售，用户在观看短视频的同时，可以下单购买商品。数据显示，TikTok小店的转化率明显高于传统电商平台，部分卖家的销售额较传统渠道增长了30%以上。

11月19日，TikTok美区小店全面开放，降低了门槛，仅需营业执照等基本条件即可开店。本文将详细讲解如何开通TikTok美国小店，从入驻流程到运营策略，帮助你开启2025年TikTok跨境电商的新篇章。

TikTok小店是什么？

TikTok小店是指电商商家在TikTok平台上开设的在线店铺，通过该店铺，商家可以直接在TikTok应用内展示其产品，并利用短视频、直播等形式进行推广和销售。用户可以直接在TikTok内查看商品详情、加入购物车并完成购买。

跨境电商卖家利用TikTok小店进行销售，能够：

• 扩大销售渠道，将商品推向更广泛的用户群体
• 提升品牌影响力，更好地展示自己的品牌形象和产品特点
• 促进跨境销售，拓展国际市场
• 利用平台流量红利，更高效触达国际市场的潜在客户
• 降低营销成本，结合短视频和直播的形式实现高效的营销效果

通过充分利用TikTok平台的流量红利和社交属性，电商卖家能够更高效地触达全球消费者，提升品牌知名度与销售额。

如何开通TikTok美区小店？

开店基本要求

针对中国内地主体和中国香港主体：

• 提供合法的营业执照（个体户暂时不支持）
• 满足美国本地发货
• 产品符合当地出口要求和平台治理需求
• 拥有第三方电商平台运营经验（非必选）

准备入驻资料

• 营业执照证件（正、副本均可）
• 企业法人代表身份证件（中国大陆身份证/香港特别行政区身份证/护照）
• 全网唯一的电话号码
• 全网唯一的电子邮箱
• 第三方电商平台经营证明（11月19日开始，可以选择不填）

也就是说，卖家只需提供营业执照、身份信息、手机号和邮箱，就可以注册TikTok美国跨境店铺账号，这表示TikTok美区小店完全开放入驻。

入驻流程

步骤1：注册TikTok账号

进入TikTok Shop官网进行注册，并填写正确的手机号码和邮箱，获取验证码，设置密码。

步骤2：选择市场

在市场及售卖国选择中选择北美，入驻方式选普通入驻。

步骤3：商家认证

在公司主体所在地选择中国内地后进行平台资质认证：上传营业执照、填写企业信息、上传法人身份证、填写法人信息、法人人脸识别。

步骤4：填写第三方平台经营证明

11月19日起不是必填资料，卖家可以根据实际情况自行选择。

步骤5：店铺设置

在店铺名填写 — 主营类目选择（现有26种）— 类目选定后，下方将会提示此类目对应所需缴纳的保证金金额 — 创建TikTok官方账号（可点击跳过）— 提交等待审核（一般审核周期在3-10个工作日）

TikTok Shop店铺装修

成功入驻TikTok小店后进行店铺装修是非常必要的，与国内电商类似，TikTok也有店铺首页，通过合理的设计和布局，可以吸引顾客注意力，提高店铺的曝光率和知名度。

店铺风格

在进行店铺装修前，要明确店铺的风格，包括配色、字体、排版等。首先，明确你的品牌定位，包括品牌的核心价值、目标受众、品牌个性等。例如，是否是高端奢侈品、年轻时尚品牌、还是注重环保的品牌。然后选择与品牌定位一致的主色和辅助色，高端品牌通常使用黑、白、金等经典色调；年轻时尚品牌更适合使用明亮、鲜艳的颜色。在排版设计上保持页面简洁，风格统一，避免过于复杂的设计，或者可以使用一些设计模板来帮助快速装修店铺。

店铺封面和Logo

店铺封面图给顾客留下第一印象，而Logo是店铺的标志性象征。封面图应该突出品牌形象或产品特色，颜色应与店铺主题相协调，同时要保证图片清晰、美观。店铺的Logo应简洁、易记、与店铺风格相符。可以将Logo放在店铺的显著位置，如首页的顶部或底部。

店铺首页布局

店铺首页是展示产品、进行营销活动的重要区域。要确保首页布局清晰、简洁，方便用户浏览，可以设置多个板块，如热卖产品区、推荐产品区、特价优惠区、新品上架区等，让顾客一目了然。为了吸引更多顾客关注店铺，可以设置促销活动、满减活动、优惠券等，刺激顾客的购买欲望。

店铺描述和产品标题

优化店铺描述可以更准确地传达商品的价值和卖点，从而提高用户的购买意愿，通过合理布局关键词，还能够提高商品的搜索排名，增加商品的曝光率和点击率。在描述店铺时，应包括品牌理念、产品特色、企业文化等，让顾客更加了解品牌。产品标题应精准选择与产品特性、功能、用途紧密相关的关键词，并考虑用户的搜索习惯和需求。如果适用，可以在标题中包含品牌名称和产品型号，并将最重要的关键词和信息放在标题的前面。

TikTok小店运营技巧

多店铺运营

多店铺运营指的是同时管理和运营多个TikTok店铺的策略，这种模式可以覆盖不同的市场、细分不同的产品线，增加品牌曝光和销售机会，同时，多店铺运营有助于分散风险，提高卖家的市场竞争力。

但在进行多店铺运营时，电商卖家需要注意账号的管理和安全性，尤其是账号关联的风险。TikTok平台的算法会不断检测异常行为，如频繁的IP地址变更、不一致的账户活动等，如果被判定为关联账号，轻则限制账户功能，重则直接封禁账户。

为了避免账号关联风险，卖家需要为每个店铺搭建独立的运营环境，做到一机一号一IP，使用工具如AdsPower指纹浏览器来模拟独立设备环境，为每个账号提供唯一的“指纹”（包括操作系统、时区、默认语言、User-Agent、字体、分辨率等），并通过代理IP访问不同的网络环境，防止因IP相同而导致的关联问题，进一步增加账号的安全性。

常见问题解答

开通TikTok小店需要满足哪些条件？

开通TikTok小店需要满足以下条件：

• 企业资质：合法有效的营业执照，包括中国大陆或香港地区的营业执照。个体户除外，且经营范围需覆盖销售商品类别。
• 法人证件：企业法人代表的身份证件，如身份证或护照。
• 联系方式：手机号码和电子邮箱，且这两个账号都需要全网唯一。
• 电商平台运营经验（非必需）：拥有第三方电商平台运营经验，店铺综合评分至少达到4.3分或好评率90%以上。
• 产品合规：产品需符合当地出口规定及平台治理标准。
• 本地仓储能力：针对美国市场，需要具备美国本地仓储能力，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货。
• 发货要求：产品需能够在美国本地发货。

如何提高小店的曝光率？

提高TikTok小店的曝光率，可以通过发布高质量、相关性强的内容，合理使用标签和关键词，与KOL合作，积极与用户互动，利用TikTok广告推广，参与平台活动，以及优化店铺信息和产品描述等多种策略来实现。

TikTok小店有哪些费用？

• 平台佣金：TikTok小店根据销售额收取一定比例的佣金，通常在6%-10%之间。
• 交易手续费：TikTok还会在每笔交易完成后收取1%-2%的交易手续费，用于支付平台的支付处理服务。
• 广告费用：TikTok提供了CPC（按点击付费）和CPM（按千次展示付费）两种广告收费方式，具体费用根据广告形式和投放区域的不同而有所差异。
• 保证金：部分情况下，TikTok小店会要求商家缴纳一定的保证金，数额根据商家的经营类别、规模以及销售额等因素而定，一般在几千元至数万元不等。
• 其他运营成本：包括商品采购成本、物流配送费用、售后服务成本等，是运营中不可避免的成本。
• 物流费用：跨境电商的物流成本通常较高，商家在TikTok小店开店时需要考虑到物流费用的因素。
• 其他费用：可能还包括商品配送费、包装费和退货处理费等。