TikTok网红营销指南 | 怎么找到TikTok网红并进行合作？
如果你打算在tiktok上进行营销，忽略与tiktok网红合作无异于错失良机，时尚博主Sophia仅用一条30秒的视频展示了自己从一家新兴品牌购买的连衣裙，视频迅速获得了数百万的点赞和评论，也让该品牌的销量翻了好几倍。
这种与网红合作的策略，也不难看出TikTok红人们的影响力已经无法忽视。正因如此，全球各地的出海品牌都在争相寻求与TikTok网红合作的机会。那么，怎么找到TikTok网红，并与他们建立合作关系呢？
什么是TikTok网红营销
TikTok网红营销，是指企业通过与在TikTok平台上拥有大量粉丝并能影响粉丝购买决策的内容创作者——也就是网红——展开合作，以此来推广自己的产品或服务。这种策略利用网红的影响力和创意内容，将品牌信息传递给目标受众。
TikTok网红营销的策略通常包括：
-
内容合作：品牌与网红合作，共同策划和制作相关的推广内容，如挑战、教程、产品评测等，旨在吸引受众的注意力并引发互动。
-
产品植入：通过网红在自然场景中使用产品，或在视频中直接推荐产品，实现潜移默化的营销效果。
-
参与式营销：借助挑战、抽奖等方式，鼓励网红的粉丝参与到品牌活动中，从而增加品牌的曝光度和参与度。
-
长期合作：与网红建立长期合作关系，使网红成为品牌的长期代言人或合作伙伴，以稳定和持续地影响受众。
TikTok已经成为品牌推广的主战场之一，尤其是在Z世代女性的推动下，年轻的消费者们不仅热衷于观看网红们的购物分享，更愿意根据这些推荐进行购买。TikTok上的影响力人物和网络偶像凭借着他们的创造力和真实感，正在不断提高品牌的曝光率。
由于TikTok的内容分发机制，即使是新品牌也有机会通过网红的视频迅速获得广泛关注。通过与TikTok网红进行合作，他们的推荐具有较高的可信度，当网红分享自己的真实使用体验时，粉丝更可能被影响并产生购买行为，这不仅提升了品牌的可见度，还促进了社交传播、用户互动，并实现了对消费决策的直接影响。
如何找到合适的TikTok网红并建立合作
第一步：明确你的目标和目标受众
在展开TikTok网红营销之前，品牌需要清晰地定义营销活动的目标。这一步是整个策略的基石，因为它直接影响接下来的网红选择、内容创作和预算分配。
你在设定目标时，一般需要考虑以下几个问题：
-
品牌阶段：品牌是否正在寻求市场扩张、新产品发布还是增强用户忠诚度？
-
营销KPIs：品牌希望通过网红营销达成哪些具体的营销指标？例如，是增加网站流量、提升社交媒体互动还是直接推动销量？
-
预算限制：品牌为TikTok网红营销预留了多少预算？这直接关系到可合作的网红规模和数量。
而确定目标受众涉及深入分析品牌的现有和潜在客户群体，以找到最有可能响应TikTok营销的用户。根据Statista关于TikTok全球受众性别分布的统计数据，TikTok全球用户中约有45.7%为女性，男性用户占总数的54.3%。尽管男性用户略占优势，但女性用户群体也相当庞大，品牌应根据自身产品特性来针对性选择。
通常考虑以下几个维度来确定目标受众：
-
性别与年龄：产品是否更受特定性别或年龄段用户的喜爱？
-
地理位置：品牌是否针对特定地区或国家的用户？
-
兴趣和行为：目标用户通常喜欢哪些类型的内容？他们的在线行为习惯是怎样的？
举个例子，一个专注于时尚女性服饰的品牌可能会寻找那些拥有大量年轻女性粉丝的TikTok网红，特别是那些在时尚、美妆或生活方式等领域有影响力的网红。品牌可以通过分析这些网红的粉丝互动和内容风格，来判断是否符合自己的目标受众。如果品牌的目标市场是美国，那么可以优先选择那些主要粉丝群体位于美国的网红，以确保内容的地域相关性。
第二步：寻找与你目标市场匹配的网红
1、通过行业相关关键词或hashtag
直接使用TikTok的搜索功能，你可以根据自己的行业特点或产品种类，输入相关的关键词或标签（hashtag#）进行搜索，从而找到在特定目标领域活跃的网红。
如果你的品牌想要推广一款创新的无线耳机，可以通过搜索 #WirelessEarbuds 或 #EarbudsReview 来定位那些专门评测音频设备的网红。这些网红往往会对产品的音质、设计和功能进行深入分析，吸引那些寻求购买建议的科技爱好者。
如果你想寻找那些专门做产品开箱视频的网红，可以使用#Unboxing、#ProductReview、#Review、#HowToUse等等标签关键词进行搜索。
2、通过竞争对手搜索
当你分析竞争品牌与TikTok网红的合作时，可以借鉴他们的成功案例，如果你的品牌专注于健康食品市场，那么可以搜索那些专注于健康生活方式的品牌，例如输入#WholeFoods。
观察与之合作的网红。这些网红已经在相关领域建立了影响力，且其粉丝群可能对类似产品感兴趣。通过观察这些网红的视频内容和粉丝互动，你也可以得到关于哪些类型的推广活动最能吸引观众的宝贵信息。
3、通过关联网红找到其他网红
进入一个与品牌产品匹配度高的网红的个人主页，通常TikTok会推荐相关账号。这些账号往往与已访问的网红拥有类似的受众或内容风格。
例如，找到一个专注于高科技产品的网红后，查看TikTok推荐的类似账号，可能会发现更多擅长评测电子产品的网红，然后浏览这些推荐账号的视频内容，评估他们的风格、受众互动和内容质量，以确定是否适合与你的品牌合作。
4、利用TikTok Creator Marketplace
TikTok Creator Marketplace是TikTok官方提供的工具，可以根据地区、话题分类、受众性别、年龄等条件来筛选合适的网红，并查看他们的详细数据，例如粉丝数量、互动率、受众统计和过往合作案例。品牌可以通过平台直接向心仪的网红发送合作邀请，并与之沟通合作细节。
5、借助第三方工具
使用第三方工具如Upfluence，这类工具通过网红的社交媒体数据分析，提供关于影响力、受众特征和内容效果的深入信息。在使用Upfluence时，品牌可以设置详细的搜索条件，并通过分析得到的数据列表选择最符合自己产品定位的网红。
如果品牌想推广一款护肤品，可以在Upfluence中设置关键词为“Skincare Guru”或“Beauty Influencer”，并且限定特定的受众年龄段和地区。这样，Upfluence会提供一系列与搜索条件相匹配的网红列表，品牌可以进一步查看每位网红的详细资料和历史合作案例，从而做出合作决定。
第三步：分析网红的影响力
定位到潜在的TikTok网红后，你还需要进行一系列的分析工作，以确保这些网红能够为营销活动带来预期的结果。
-
粉丝量：粉丝数量就是衡量网红影响力的最直观指标，一个高粉丝量的账号能够保证较高的基础曝光量。
-
参与率：参与率是指粉丝对网红内容的互动频率和深度，通常通过点赞、评论和分享次数来衡量。如果一个网红的视频能够持续获得大量的互动，这表明他们的受众不仅数量众多，而且高度参与，这是品牌信息传播效果好的重要迹象。
-
质量与创意：高质量和创意性的内容能够更好地吸引受众的注意力，提升品牌形象。制作精良的视频表明网红注重细节并且愿意投入时间和资源来创作优质内容。另一方面，创意性的内容能够使品牌与众不同，增加记忆点，从而在受众心中留下深刻印象。
第四步：取得联系并协商合作
确定目标网红后，品牌需要与网红取得联系，并与网红讨论并确定合作细节，包括合作形式、内容要求、时间表、预算和付款条款等。
联系方式
-
TikTok私信：如果网红在其个人资料中开启了私信功能，你可以直接通过TikTok私信他们。这种方式比较直接，适用于初步的接触和询问是否愿意进一步的沟通。
-
电子邮件：大多数网红在其TikTok个人资料或其他社交媒体平台上会提供商业合作的电子邮件地址。这是最官方的沟通方式，特别是在国际交流中，电子邮件也是首选的正式通信渠道。
-
社交媒体其他账号：一些网红也可能在他们的Instagram、Twitter或YouTube等其他社交媒体平台上更活跃，你也可以尝试通过这些渠道联系他们。
-
管理团队或代理机构：对于一些顶级网红，他们可能有专业团队来管理商业合作。如果提供了代理机构的联系信息，请直接与他们沟通。
邮件协商方法
-
自我介绍：在邮件的开头，简洁明了地介绍自己，说明你的角色和职责。如果你是公司的创始人、市场营销经理或负责品牌合作的员工，清楚地说明这一点。这有助于建立职业形象，并让网红知道他们将与谁合作。
-
表达你的了解和合作理由：分享你对网红的了解，包括你对他们内容的欣赏、粉丝群体的观察以及他们在行业中的位置。说明为何他们的风格和受众与你的品牌合作是一个完美的匹配。这不仅可以展示你的专业性，也能让网红感到你对合作的重视。
-
具体合作提案：具体地说明你希望网红为品牌做什么，比如需要他们制作多少视频、视频的类型、视频内容的大概方向以及视频的长度等。明确的要求可以帮助网红更好地理解合作内容，并评估他们是否能满足这些要求。
-
索要历史合作数据：询问网红是否可以提供他们过往与其他品牌合作的案例和数据，比如观看次数、参与率、转化率等。这些信息可以帮助你评估网红的营销效果，并为你的投资决策提供依据。
-
预算和费率商讨：坦诚地说明你的预算，或者询问网红的收费标准。在探讨费率时，最好有一个合理的预算范围，这有助于双方就价格进行有效的沟通和协商。
借助AdsPower指纹浏览器进行TikTok营销
在与网红建立合作关系并确定了合作内容后，你在很多时候需要管理多个社交媒体账户，以监控合作进展、发布相关内容、跟踪营销效果等。AdsPower指纹浏览器是一种多账户管理工具，它允许用户创建不同的浏览器配置文件，以独立的身份在网上浏览和执行任务。
社交媒体管理：使用AdsPower指纹浏览器可以同时管理多个社交媒体账户，例如TikTok、Instagram和Facebook等。你可以在AdsPower中创建多个浏览器配置文件，每个配置文件对应一个TikTok账户。这样就可以在不同账户间快速切换，无需登出和重新登录。
浏览器环境隔离：AdsPower通过创建独立的浏览器配置文件，为每个账户提供了独立的浏览器环境，包括独立的IP、存储和浏览器指纹。这有效模拟了不同用户的正常行为，减少了账户因环境相同而被平台关联的风险。
RPA机器人自动化：AdsPower的RPA功能可以设定脚本来定时发布帖子，或者自动点赞TikTok指定视频，在与网红沟通合作时使用AdsPower来自动化发布帖子和提高用户参与，可以确保活动的连贯性和效果的可追踪性。
总之，使用AdsPower指纹浏览器的营销团队可以更加高效地管理多个社交媒体账户，进行跨区域的营销活动，同时降低因账户管理不当而导致的被封或限制风险。立即注册AdsPower并免费体验如何轻松管理多个社媒账户，让你的社交媒体营销更加高效！
由于 AdsPower 产品功能会定期更新和优化，本文信息时效性有限，不构成对产品或服务的承诺，亦不应视作退款或交换的依据。如需进一步帮助，请联系我们的支持团队。
总结
以上就是关于TikTok网红营销的全部分享，品牌能够利用TikTok这个强大的社交媒体平台，与年轻且活跃的受众群体建立联系。无论是直接寻找TikTok网红，还是通过第三方工具评估潜在合作伙伴，关键在于创建真实而有吸引力的内容，这是与TikTok网红建立成功合作的基石。
常见问题解答
与TikTok网红合作的方式有哪些？
与TikTok网红的合作方式多种多样，常见的包括品牌提及（品牌植入）、赞助内容（网红为品牌创作特定内容）、产品评测（网红试用并评价产品）、赛事或挑战赞助（品牌赞助特定的TikTok挑战或活动）、长期品牌大使（网红长期代表品牌出现在多个视频或活动中）、折扣码和联盟营销（网红分享特定的折扣码，每次使用时获得佣金）等。
合作费用通常是怎么计算的，我应该如何确定预算？
合作费用因网红的影响力、参与率和合作范围而异。一些网红可能会按视频或活动收费，而另一些则可能基于预期的曝光量或实际效果（如CPM或CPC）来定价。确定预算时，考虑你的总营销预算，并评估预期的ROI。而且要与网红讨论并明确双方的期望和合作条款。
网红营销的合作流程通常是怎样的？
网红营销的合作流程通常包括：确定营销目标、选择符合目标受众和品牌形象的网红、与网红或其管理团队接触以讨论合作、拟定并签署合作协议、共同制定内容创意和发布计划、执行并监控营销活动、收集和分析数据以评估效果、进行后续沟通以优化未来合作。
参考阅读
