TikTok广告新手最全指南：TikTok广告投放技巧
近几年来，TikTok广告已成为抢占市场先机的强有力工具。2022年，TikTok就产生了40亿美元的广告收入，而且预计到2024年将翻一番，可以说这个平台的潜力是无可限量。在这篇文章中，我们将提供一个全面的TikTok广告投放指南，探讨如何有效运用TikTok广告来提升品牌知名度、促进用户参与和驱动销售，同时分享一系列实用的TikTok广告投放技巧，帮助营销人员和企业家解锁在TikTok上的广告潜力。
可以在TikTok投放的广告类型有哪些？
TikTok的广告形式多种多样，每一种广告形式都有各自的特点，下面为大家讲解四种常见的TikTok广告类型，包括信息流广告（In-Feed ads）、超级首位广告（TopView Ads）、开屏广告 (Brand Takeover) 和品牌标签挑战赛（Branded Hashtag Challenge）。
1、信息流广告（In-Feed Ads）
信息流广告是TikTok用户在浏览"For You"页面时看到的自然流动的广告形式。这些广告通常以15至60秒的短视频形式出现，允许用户点赞、评论、分享，甚至是直接点击购买。信息流广告的优势在于其原生性和互动性，能够无缝融入用户的内容消费体验中。
广告特点
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时长：最长可达60秒，9-15秒为最佳时长
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出现位置：用户的"For You"页面
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展示：竖立、满屏，模仿用户内容的风格
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互动性：允许用户点赞、评论、分享
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行动号召：支持各种call-to-action按钮，比如下载软件、进入官网等
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原生性：无缝融入用户的浏览体验，增强广告的接受度
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定位：可以根据用户的兴趣和行为进行精准定位
广告案例：美宝莲
美宝莲通过在TikTok上创建带有朗朗上口音乐的信息流广告，成功提高了品牌在日本年轻一代中的市场份额和知名度。广告视频底部的call-to-action按钮鼓励用户立即下单、下载app，或直接从TikTok跳转到网站，从而实现了线上流量的有效转化。这种策略不仅增强了用户的购买意愿，也提升了广告的转化率。
2、超级首位广告（TopView Ads）
超级首位广告赋予品牌更大的视觉冲击力，这类广告在用户打开TikTok应用时立即占据屏幕首位，提供长达60秒的全屏、有声体验。它们最适合用于讲述品牌故事或展示产品特点。
广告特点
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时长：最长60秒，全屏有声体验
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效果：用户打开TikTok即展现，占据首席视觉位置
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故事性：适合讲述品牌故事或展示产品特点
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独特性：不易被跳过，确保高曝光率
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用户参与：支持用户互动，如点赞、评论和分享
广告案例：Balenciaga
Balenciaga利用TopView广告为其商店页面带来了大量流量。通过一段精美的全屏视频，清晰简洁的品牌logo，结合直观的call-to-action按钮，该广告成功吸引了用户的注意力，并获得了超过2300万的展示量，点击率约为18%。这个案例证明了TopView广告在提升品牌知名度和驱动流量方面的巨大潜力。
3、开屏广告 (Brand Takeover Ads)
开屏广告为品牌提供了独占用户注意力的机会。当用户第一次打开TikTok时，这种全屏广告立即展现，通常包含3-5秒的视频或图片。它的突出特点是无法跳过，确保了高曝光率。
广告特点
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方式：静态图片、GIF 或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置
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独家关注：用户首次打开TikTok时即刻展现
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强制性：无法跳过，确保所有用户都看到广告
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曝光率：提供高曝光率的广告位置
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品牌强化：适合快速提升品牌知名度
广告案例：Guess Jeans
Guess Jeans通过在TikTok上推广#InMyDenim Challenge开屏广告，成功地吸引了大量用户的参与。仅在广告活动开展的前6天，就有超过5,500名用户使用#InMyDenim标签创建了视频。所有参与活动的视频总浏览次数超过了1050万次，参与率为14.3%，并且Guess的TikTok账户新增了超过12,000名关注者。这个案例展示了品牌如何通过开屏广告有效地提升用户参与度和品牌认知。
4、品牌标签挑战赛（Branded Hashtag Challenge）
品牌标签挑战赛则是一种更加互动的广告形式，它鼓励用户通过创建相关内容来参与品牌活动。品牌可以设置特定的挑战主题并配上专属标签，用户的参与作品将被聚集在一个专门的挑战页面。
广告特点
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方式：用户点击品牌tag参与挑战
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互动性：鼓励用户创建相关内容，提高参与度
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社区效应：聚集用户生成内容，形成品牌社区
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内容多样化：用户创意内容提升品牌形象多维度
广告案例：elf Cosmetics
elf Cosmetics发起的#eyeslipsface挑战在TikTok上取得了成功。该挑战要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐，展示他们的自然美。参与挑战的用户有机会赢取价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。这场活动最终成为了TikTok上传播度最广的挑战活动之一，有近500万用户参与，获得了高达77亿次的浏览量，展示了品牌标签挑战赛在增强品牌形象和用户参与方面的巨大力量。
如何创建TikTok广告账户？
要在TikTok上进行广告投放，首先需要设置一个企业广告账户，这样你才能使用 TikTok 广告管理平台（TikTok Ads Manager），以下是创建TikTok广告账户的详细步骤和流程：
选择开户方式
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国外公司可以直接在TikTok广告官网开户。
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国内公司通常通过代理商开户，可以加快开户进程，并获得更好的支持服务。
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个人可以直接在官网注册，但需等待官方联系，可能需要较长时间。
确定开户需求
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开户时，你需要准备至少1000美元的首次充值金额。
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确保你的营业执照是企业的，个体工商户的营业执照不被支持。
准备开户资料
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提供申请人的营业执照，确保名称与注册信息一致。
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提供推广链接，如网站、平台店铺或APP下载链接。
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如涉及品牌产品，需提交相关的授权文件，避免侵权。
填写开户信息
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公司信息
确保填写的企业名称与营业执照相符。
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推广产品信息
提供投放产品链接，确认链接可正常跳转，产品类别需与营业执照的经营范围一致。
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广告账户信息
账户时区
选择与投放地区时区一致，注意时区一旦设置无法更改。
投放市场
选择预期的投放市场，注意在某些地区例如英国、法国、德国、意大利、西班牙、美国等地开设账户后，需要满足一定要求或符合新手村的条件才能投放广告。
投放版位
根据需求选择在TikTok或旗下其他平台投放广告的版位。TikTok for Business的广告能在多个平台展示，包括TikTok、TopBuzz、BuzzVideo和Pangle。不过，不是所有地区都支持这些平台投放广告。具体哪些平台可用，得看广告主在哪个地区做推广，他们得按自己的需求，从当地支持的平台中挑出合适的来投放广告。
提交申请
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将所有资料和信息提交给代理商。
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代理商会将资料提交给TikTok官方进行审核。
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审核通常需要2个工作日，审核通过后会收到账户链接。
如何开始在TikTok上投放广告？
第一步：打开TikTok广告管理平台
先在桌面端进入ads.tiktok.com 使用你所创建好的TikTok企业号登录，一旦登录，你将进入仪表板，这是你管理广告活动的中心。
第二步：确定广告目标
点击 Create an Ad 后你就要开始设定你的广告目标，广告目标通常分为三类：
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提高品牌知名度：这适用于新品牌推出市场或已有品牌扩大其影响力。你的内容应该是引人注目和容易记住的，以便用户在看到你的产品或服务时能够立即识别。
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吸引网站流量：如果你的主要目标是增加网站访客数量，那么广告内容应该引导用户点击一个链接，将他们导向你的在线平台。在这里，你可以展示更多的产品信息，或是捕捉潜在客户的信息。
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增加销售：直接促销通常需要具有强烈购买呼吁的广告内容，如特价优惠、限时折扣等。这类广告需要清晰的call-to-action，鼓励用户立即采取行动。
第三步：设定目标受众
TikTok的广告平台提供了精细化的受众定位工具，使你能够选择最可能对你的产品或服务感兴趣的用户群体。你可以根据以下几个维度来定位受众：
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年龄和性别：选择特定年龄组和性别，以便广告能够针对性地展现给这部分人群。
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地理位置：根据你的业务范围，选择特定的地区或国家。
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兴趣和行为：通过用户的兴趣点和行为习惯，如浏览历史和互动内容，来进一步细分受众。
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设备使用情况：有时根据用户使用的设备类型，如iOS或Android系统，也可以进行受众定位。
第四步：设置预算和排期
在TikTok广告中，预算和排期的设定同样至关重要。TikTok允许你灵活地设定预算，以满足不同规模和需求的企业，其中，TikTok广告推广系列的日预算和总预算都必须大于50美元，广告组的日预算必须大于20美元。此外，你还可以设定广告活动的具体开始和结束日期，或选择“无结束日期”，让广告持续展示，直至预算耗尽。
第五步：创作广告内容
广告内容的创作是吸引目标受众的重要一步。视频或图片内容应该反映你的品牌个性，同时紧密结合广告目标。TikTok提供了各种编辑工具，比如特效、音乐和滤镜，善用这些功能可以使广告更具魅力。另外，你还可以直接选用已有的TikTok视频作为广告素材，为其配上醒目的标题，并添加一个明确的行动号召按钮。确保广告内容既有创意又有趣，以便激发用户的兴趣和互动。
完成这些步骤后，你就可以提交广告进行审核，并准备让你的第一条TikTok广告亮相了。要注意，一旦你的广告开始运行，你要密切关注其广告投放的效果，这样能为下一轮推广做出改进。
提升TikTok广告投放效果的技巧
在TikTok上投放广告，虽然没有固定绝对的方法，但确实存在一些实证有效的技巧，能让你的广告效果蹭蹭上涨。以下是一些经过验证的TikTok广告投放技巧，可以帮助你的广告活动更有效地触达目标受众并实现营销目标。
通过账号矩阵的方式优化投放策略
在TikTok广告投放中，使用账号矩阵可以大大提升广告效果。账号矩阵是指创建多个广告账户，每个账户都有其独特的广告投放策略、目标受众和创意。这样做的优势包括：
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风险分散：如果一个账户出现问题或被封禁，其他账户仍然可以继续投放广告，保证了广告活动的连续性。
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策略测试：可以在不同账户上测试不同的广告创意和策略，更快地找到最有效的方法。
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细分市场：每个账户可以专注于特定的市场细分或受众群体，实现更精准的广告定位。
注意：账号矩阵的方式并不是完全没有风险的，在使用多个账号进行广告投放时，尤其是对于像Facebook和TikTok这样的平台，如果账号之间存在关联性，平台可能会认定账号存在违规行为进而封禁账号，影响投放效果。
为了管理这些账户而不引起TikTok的风控系统注意，可以使用AdsPower指纹浏览器来管理多个社交媒体账户。这种浏览器通过创建独特的浏览器环境和指纹来防止账号关联，从而防止平台通过浏览器指纹技术追踪到账户之间的关联，避免被平台检测出多个账户之间的联系。
此外，AdsPower全面免费的RPA自动化功能允许用户自动执行重复性任务，如自动发布内容帖子、自动添加广告账户，减少了手动操作的繁琐性和错误率。这些自动化功能可以节省大量的时间和劳动力，特别是在需要定时发布内容和管理大规模广告投放的情况下。
优化你的广告投放策略
积极跟踪广告效果
TikTok Ad Manager是一个强大的工具，它可以帮助广告主密切监控广告效果。通过分析关键TikTok指标，如点击率（CTR）、转化率、观看时长等，广告主可以评估哪些广告组表现良好，哪些需要改进。根据这些数据可以：
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调整目标受众：更细致地定向到那些与广告内容互动最多的用户群体。
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优化创意内容：调整广告创意以匹配最高效果的广告组。
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预算重新分配：将预算从表现不佳的广告转移到表现良好的广告上。
使用VBO进行优化
VBO（Value-based Optimization）是TikTok提供的一种优化方式，它可以帮助广告主根据用户的价值来优化广告投放。通过VBO，广告主可以：
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识别高价值用户：定位到那些更有可能进行购买或转化的用户。
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自动化出价：系统会自动调整出价策略以触达高价值用户。
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提高投资回报：确保广告预算更多地投向带来更高回报的用户。
与有影响力的人/UGC创作者合作
与有影响力的人或用户生成内容（UGC）创作者合作是TikTok广告的一种有效方式。在选择合作伙伴时，应优先考虑那些参与度高的创作者，而不是仅关注他们的粉丝数量。这是因为：
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参与度高的内容：高参与度意味着更多的互动和更强的用户参与感，这通常转化为更高的广告效果。
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信任和可信度：与受众建立了良好关系的创作者能够更有效地推广产品，因为他们的推荐更容易被粉丝信任。
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内容多样性：与多个创作者合作可以丰富广告内容，覆盖更广泛的风格和观点，吸引更多用户。
总结
以上就是关于TikTok广告的全部内容分享，通过全面了解TikTok广告的基础知识以及实施以上优化广告投放效果的技巧，相信各位广告主就可以在TikTok上构建更强大、更有弹性的广告策略，同时提高TikTok广告投放的整体效率和效果。
常见问题解答
投放TikTok广告的成本是多少？
TikTok广告的成本因多种因素而异，包括广告形式、竞价策略、目标受众和预算设定等。TikTok的CPC（每次点击成本）或CPM（每千次展示成本）可以从几美分到几美元不等。为了精确估算你的广告成本，建议设置一个预算并开始小规模测试，以便收集数据并进行预算调整。
我的TikTok广告为什么没有显示？
如果你的TikTok广告没有显示，可能是由于几个原因：广告未通过审核、预算设置不当、出价太低、目标受众太窄或广告创意问题。检查你的广告状态，确保广告遵守了所有的广告政策，并且预算和出价足够竞争。你也可以尝试扩大目标受众范围或改善广告创意。
TikTok广告投放有哪些最佳实践？
一些TikTok广告的最佳实践包括：使用高质量和创意的视频内容、适应移动设备的竖屏格式、利用TikTok的趋势音乐和挑战、设置明确的行动号召（CTA）、以及持续测试和优化广告元素。同时，保持广告内容的真实性和趣味性也能提高用户的参与度。
如何衡量我的TikTok广告表现？
你可以通过TikTok Ad Manager来监控和衡量广告表现。关键指标包括观看完整视频的比率、点击率（CTR）、转化率、参与率及成本效益指标如CPC和CPM。定期分析这些数据，对广告进行A/B测试，并根据结果调整你的广告策略和预算分配。
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