跨境卖家必读！日本亚马逊开店指南及选品策略

日本亚马逊跨境电商市场概况

日本跨境电商市场以其成熟度和用户的购买力而闻名。凭借高度数字化的基础设施和消费者对在线购物的强烈偏好，日本市场具备了所有成功电商所需的要素。

除了日本亚马逊，其他本土电商平台如日本乐天（Rakuten）也占据着较大的市场份额。日本乐天依托其深厚的本土文化和商业背景，打造了一个注重日本消费者的购物环境。

然而，相比于乐天的本土化策略，亚马逊日本站通过其全球网络和先进的技术，为日本消费者提供了更多元化的产品选择和购物体验。此外，亚马逊的用户界面简洁易用，一键购买功能，以及对Prime会员的额外优惠和服务，都极大地提升了用户的购物体验。

日本跨境电商市场的竞争十分激烈，但这并没有阻碍亚马逊日本站的增长。据统计，日本消费者越来越倾向于利用亚马逊的一站式购物平台，无论是日常用品还是国际商品，亚马逊都能满足他们的需求。这一点从亚马逊日本站的用户访问量中就可以看出，它已经成为了一个购物习惯。

近年来，亚马逊日本站在日本电商市场的竞争中逐渐占据了领先地位。为了进一步增强这一地位，亚马逊不断地加大在日本的物流建设力度。最近的消息表明，亚马逊决定在日本建立新的物流中心，这将进一步缩短配送时间，提升客户满意度。

亚马逊日本站面临的机遇在于它可以将全球化的策略与本地化需求相结合。随着日本消费者对国际品牌和产品的需求不断增长，亚马逊可以利用其庞大的全球供应链，将世界各地的商品引入日本市场。同时，亚马逊的数据驱动策略和强大的客户分析能力，可以帮助卖家更准确地定位目标消费者，优化库存和营销策略。

日本亚马逊开店指南

入驻准备资料

在开始注册之前，卖家需要准备以下主要资料：

• 企业营业执照彩色扫描件：确保公司处于存续状态。目前亚马逊日本站不接收个体工商户注册。

• 企业法人身份证彩色扫描件：身份证正反两面的扫描件应清晰可读，且姓名应与你注册的亚马逊账户上的名称一致。

• 可进行国际付款的信用卡：双币信用卡（VISA或MasterCard），日本站除VISA外也可用JCB卡。

• 用于接收付款的银行帐户：如果需要收取日币，可以使用海外或者香港地区的有效银行账户，以方便接收当地货币销售款。

• 产品认证、商标注册认证等资质资料：根据计划销售的商品类别准备相关的认证资料。

• 其他个人信息：包括公司名称、联系人姓名、未在亚马逊上使用过的新邮箱、手机号码。

• 商品信息：主要商品品类，以及计划在亚马逊上销售的站点信息（例如：美国站、欧洲站、日本站等）。

• 公司背景信息：是否为工厂，是否拥有国外品牌等。

注册流程

1、进入亚马逊全球开店官网（gs.amazon.cn），并点击页面右上角的“前往站点注册”按钮。

2、在注册选项中选择“日本站”，并点击登录页面上的“创建你的亚马逊账户”按钮。

3、输入你的姓名、邮箱和设置登录密码，并进行邮箱验证和手机号码验证。

4、然后进行详细信息的填写，其中包括你的公司法律状态、联系地址、法定代表人信息，以及你计划在亚马逊上经营的店铺名称和品牌资质等。

5、接下来按要求上传公司营业执照和法定代表人的身份证扫描件。

6、经过亚马逊的官方信息验证，这可能包括一次线上视频通话，通常会持续约30分钟。

7、经过视频验证后，亚马逊会向你提供的注册地址发送一张含有一次性密码的明信片，以进行地址验证。

8、在完成所有验证步骤并通过审核后，你将会收到一封亚马逊发出的电子邮件，通知店铺注册的结果。

开店费用

在亚马逊日本站开店涉及到两类主要费用：每月服务费＋商品销售佣金费。

• 每月服务费：

对于日本站的专业销售计划，亚马逊会收取平台服务费，这一费用为4900日元/月。

如果商家在某个月未进行任何销售活动，则不需要支付当月的服务费。

此外，对于同时开设两个或以上站点（包括美国、欧洲、日本、澳洲、印度、中东、新加坡等）的中国卖家，亚马逊提供了一个特别优惠：多个站点的月租费总额为39.99美元。为了享受此项福利，卖家需要在卖家平台上将多个站点的账户进行连接。

• 销售佣金费：

无论卖家销售何种商品，亚马逊都会收取销售佣金。这一比例会根据不同产品类别而变化，通常介于8%至15%之间。卖家需根据其销售的具体商品类别来确定将支付的佣金比例。

1. 对于药房商品、美妆、个护用品，如果商品总售价在750日元到1,500日元之间，销售佣金为8%，超过1,500日元为10%。
2. 对于玩具和游戏、视频游戏机，如果商品总售价超过750日元，销售佣金可能为8%或10%，具体取决于类别。
3. 对于钟表、珠宝首饰，如果商品总售价超过750日元，销售佣金范围在6%到15%之间，高于10,000日元的部分为6%。
4. 对于母婴、服装和配饰等，销售佣金在8%到15%之间，具体取决于商品总售价的不同范围。
5. 对于眼镜、鞋靴、背包等，销售佣金在6%到12%之间，具体取决于商品总售价的不同范围。

亚马逊日本站如何选品

选品方法

卖家在选品之前，首先要深入理解平台规则及日本市场的商品销售政策，某些特殊品类如药品和医疗器械等，可能受到特定的法规限制或禁止销售。除此之外还应该掌握一些有效的选品策略：

1、市场需求分析：通过亚马逊自带的Best Sellers、Hot New Releases和Movers & Shakers等列表可以了解当前市场上最受欢迎的商品。

2、研究日本消费者偏好：卖家应深入了解日本文化和消费者习惯，日本消费者通常注重产品的功能性和质量，增加一个实用的功能可以提升产品的吸引力，从而提高销售额。

3、进行产品本地化： 确保你的产品和营销策略贴合日本消费者的期望和文化背景。例如，产品标题和描述应使用地道的日语，并且符合当地的消费习惯和法律标准。

4、跟踪市场趋势：定期关注流行文化、节日促销和季节变化，以捕捉时下流行的商品和消费热点。

热销品类

以下是几类在日本市场中具有广阔市场潜力的品类：

• 轻小商品：精美的USB加湿器、便携式充电宝等这些商品因其实用性和便携性在日本非常受欢迎。

• 家居用品：例如，具有智能远程控制功能的家用电器，以及结合日本传统工艺与现代设计的家居装饰品。

• 二次元文化产品：日本动漫周边商品，如手办、COS服饰以及原创插画作品，这些产品在日本本土及全球动漫爱好者中都有很高的需求。

• 健康和个护产品：针对日本老龄化社会的健康监测设备，以及日本本土及亚洲市场热销的美容仪器和护肤品。

• 高科技产品：最新技术的无线耳机、智能手表等产品，在追求高科技生活品质的日本市场中有很大的潜力。

• 日本本土特色产品：如传统日式茶具、和风服饰等，这类产品不仅在日本本地受欢迎，也适合向全球市场销售。

日本亚马逊开店注意事项

加入日本亚马逊市场时，还有一些重要的注意事项需要卖家们牢记。首先，一个人只允许拥有一个亚马逊账号，这是亚马逊的一项基本政策。日本亚马逊强调单一账号的原则，严禁个人或企业多开店铺，以防止不公平竞争和市场混乱。

尽管如此，有些卖家出于业务扩展或其他原因，如进行店群运营，可能会有不止一个亚马逊账号，这就需要卖家们在平时的店铺运营中加强对亚马逊多账号管理的能力。

亚马逊平台的监测系统能够通过诸如浏览器指纹等技术检测到账号关联。一旦被检测到有关联，可能会导致账号被封禁。因此，无论是在初始注册阶段还是在日后的运营过程中，确保账号环境的稳定性与独立性都是很重要的。

那么有什么办法可以防止亚马逊账号被封呢？

用AdsPower管理多个亚马逊账号

AdsPower是一款专为跨境电商打造的指纹浏览器，它能够帮助卖家在保障亚马逊账号独立性的同时，有效避免账号关联风险。AdsPower通过独特的防关联技术，让每个账号都有独一无二的浏览环境，从而避免被亚马逊识别出多账号操作。

• 账号隔离：

每个亚马逊账号在AdsPower中都拥有独立的浏览器环境，账号的cookies、缓存和历史记录都互不干扰。这样可以有效地防止账号间的数据泄露，并降低因账号关联而导致的封号风险。

AdsPower还能够模拟多种操作系统和设备类型，包括不同版本的Windows、Mac或Linux系统，以及各种浏览器类型和版本。这项功能可以让每个账号看起来像是从不同的设备和地点登录，进一步降低被检测到的几率。

• 自动化操作：

AdsPower内置了强大的RPA自动化功能，卖家可以设置自动任务或者使用自动化模板来执行一系列重复性的操作，如自动下载产品图片、爬取评论和进行搜索加购，减少手动操作的时间和劳力，提高运营效率。

• 代理网络配置：

AdsPower支持与多种代理IP服务的集成，卖家可以为每个账号环境配置不同的代理IP。这不仅可以避免账号关联，还能帮助卖家管理跨地区的多账号操作。例如，如果卖家需要管理位于不同国家或地区的亚马逊账户，AdsPower可以通过对应地区的代理IP来实现合规登录和操作。

通过以上功能，AdsPower指纹浏览器成为一款适合日本跨境电商卖家使用的多账号管理工具。它不仅可以帮助卖家遵守亚马逊账号的相关政策，还可以通过自动化提高工作效率，从而让卖家更专注于业务发展和市场拓展。

由于 AdsPower 产品功能会定期更新和优化，本文信息时效性有限，不构成对产品或服务的承诺，亦不应视作退款或交换的依据。如需进一步帮助，请联系我们的支持团队。

结语

在日本跨境电商市场中，拥有一个明确的开店指南和选品策略是成功的关键。通过本文的指南，跨境卖家能够更好地理解如何在日本市场，特别是在亚马逊日本站上开设和经营自己的店铺。同时，利用好每一项资源和工具，比如AdsPower指纹浏览器，将是你在这一旅程中的得力帮手。

常见问题解答

日本亚马逊市场怎么样？

日本亚马逊市场活跃且竞争激烈，拥有大量忠实且消费能力强的在线购物用户。日本消费者对产品品质有高要求，对新科技和流行趋势有迅速的接受度。尽管面临本土和国际品牌的竞争，但依然给予新卖家许多机会。

如何在亚马逊日本站注册卖家账号？

访问亚马逊日本卖家中心网站，选择创建新账户。按照指示填写必要的信息，包括公司资料、个人信息、支付方式和税务信息。完成信息验证后，可根据提示设置你的店铺并开始销售。

亚马逊提供哪些物流服务？

亚马逊提供Fulfillment by Amazon (FBA)服务，你可以将产品寄存至亚马逊的仓库，由亚马逊负责存储、包装、发货以及客户服务等。此外，卖家也可以选择自行完成物流处理。